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22990-战略BD经理(深圳)
工作地点:深圳 职位类别:市场类 招聘人数:1人
工作职责:
  • 负责腾讯云战略合作伙伴的业务拓展与关系维护,基于腾讯云整体业务发展需要,引入有竞争力的国、内外知名企业的产品与服务加入腾讯云生态圈,并通过设计有针对性的合作项目,确保战略合作的成功落地;
  • 负责战略合作伙伴的选型,合作方案的设计,合同条款的谈判与签署;
  • 负责协调腾讯云内部研发、市场等多部门资源对接与合作伙伴的项目合作,并与腾讯云销售团队协同达成年度销售目标;
  • 作为腾讯云与战略合作伙伴的接口,负责维护与战略合作伙伴的各业务部门与C level高管合作关系,提升腾讯云在合作伙伴的业务占比;
  • 负责腾讯云Market Intelligence的收集与分析,有针对性地调整腾讯云对外合作策略,优化业务流程。
工作要求:
  • 本科以上学历,5年以上工作经验;
  • 有SaaS、Marketplace业务经验者优先;
  • 具有To B端销售经验与大型ISV/SI工作经验者优先;
  • 有独立完成的大客户销售成功案例或对外项目合作经验;
  • 熟悉互联网与云计算业务,对行业政策、竞争态势、技术发展趋势有一定了解;
  • 具有良好的沟通协调能力,有C level高层客户拓展经验;
  • 具备较强的谈判能力,能够独立进行合作协议的起草与审核;
  • 英文流利,能够与国际合作伙伴进行英文沟通与谈判;
  • 熟悉矩阵式管理模式,善于处理各种人际关系,能够承受较大的工作压力。
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